Pour gagner en visibilité, il est essentiel de faire parler de vous. Les salons professionnels sont l’endroit idéal pour communiquer sur votre entreprise, vos valeurs, vos services, vos produits… Si vous voulez que votre message soit impactant, sélectionnez l’événement et le lieu avec soin ! Alexandre Cartier, responsable d’affaires chez Sun’Agri, vous dévoile les secrets d’une participation réussie.

S’inscrire à un salon professionnel : Les points clés

Le choix du salon ne doit pas se faire à la légère : le programme doit correspondre aux objectifs que vous vous êtes fixés. Par exemple, si vous souhaitez intervenir auprès de vos prospects ou faire découvrir une nouvelle technologie, assurez-vous que le salon propose des conférences… Et n’oubliez pas de vous y inscrire !

Si le programme compte, la zone géographique aussi. Selon votre domaine d’activité, le secteur peut être très important. Alexandre Cartier a toujours choisi des salons dont le lieu et la thématique correspondent aux problématiques de ses clients. Ainsi, vous êtes sûr de vous adresser à la bonne cible ! Listez les critères à retenir dans le choix de votre salon pour réaliser votre sélection. Votre participation n’en sera que plus percutante !


Surveiller ses performances après l’événement

Vous venez de conclure votre participation ? C’est le moment d’analyser vos indicateurs clés de performance. Vous pouvez, par exemple, calculez le nombre de contacts obtenus durant le salon. Avez-vous atteint votre objectif ?

Il est indispensable de surveiller et analyser vos performances à la suite d’un salon. Ainsi, si vous n’avez pas récolté autant de contacts que souhaité, vous pouvez définir un axe d’amélioration… Et faire mieux la prochaine fois ! Au contraire, si vous avez largement dépassé l’objectif, peut-être devriez-vous pousser votre stratégie un peu plus loin.

Dans tous les cas, n’oubliez pas de poursuivre les conversations engagées pendant l’événement : envoyez un message personnalisé à vos prospects… Et n’attendez pas trop longtemps !

Participer à un salon professionnel demande de l’organisation. Si vous vous fixez des objectifs clairs et atteignables, vous avez déjà fait la moitié du chemin. Ces derniers posent les critères indispensables au choix du salon auquel vous allez participer. Retrouvez toutes les astuces d’Alexandre Cartier dans son retour d’expérience.

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